Guide initié pour vendre votre propriété

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Guide initié pour vendre votre propriété
03 Mars
12:13 2015

A vendre planches , portes ouvertes, des ventes aux enchères , brochure, 

ce sont toutes les techniques qui ont des réponses positives et ont fait leurs preuves pour obtenir un bien vendu dans de nombreuses parties du monde . Le prix est bien sûr un facteur important , mais il y a de nombreux autres points plus petits qui ne sont négligés mais qui peut faire toute la différence . 


Les choses à faire avant d'approcher un agent immobilier

Beaucoup de propriétaires, vont voir des agents immobiliers, en premier, pour vendre leur propriété. Alors que les agents sont une bonne option, il y a un certain nombre de choses que vous devriez envisager de faire avant de les approcher.

Les premières impressions, comptent vraiment. Notre conseil, est de regarder votre propriété interne et externe, et notez les façons dont vous pouvez la restaurer à un état aussi proche que possible.

Remplacez tout vieux bois usé, ou restaurez les.

Repeindre les murs à l'intérieur et à l'extérieur de la propriété.

Assurez-vous que le jardin et la piscine soit entièrement entretenus et nettoyés.

Le remplacement de cuisine, des meubles ou tout ce qui va ajouter de la valeur pour attirer un acheteur potentiel.

L'afficher comme une salle d'exposition. Allumez la maison avec des ampoules et abat-jour lumineux, ouvrez les rideaux, nettoyer les fenêtres, couper tous les arbres et arbustes qui font le désordre extérieur de la maison, elle doit  sentir le propre, être plus lumineuse et plus accueillante.

À ranger tous les encombrements. Au fil des ans, la plupart des maisons recueillent beaucoup de meubles en excès. La plupart des acheteurs débutants regardent l'espace, en particulier les zones de stockage. Vérifiez que vous avez rangé toutes les chambres (surtout si vous avez des enfants).

Faites la bien propre et faites qu'elle sente bon. Faites vous aider par des amis pour qu'ils aient une vue et odorat différente du votre. Utilisez un pot-pourri ou d'autres techniques pour garder une bonne odeur.

Essayez de trouver votre propre acheteur. C'est quelque chose que les gens (en particulier les agents) parlent rarement, mais ça arrive souvent. Avec l'utilisation croissante des médias sociaux - 6 degrés de séparation est maintenant devenu 3, tout le monde connaît tout le monde et l'accès à un grand groupe de personnes à travers votre propre réseau n'a jamais été aussi facile. Appel, mail ou sur Facebook certains de vos amis peuvent vous trouver, des acheteurs potentiels pour votre propriété. Pour ceux qui n'ont pas le temps ou ne sont pas basés à Phuket, en utilisant un agent local est la meilleure solution.

Trouver l'agent pour votre propriété

Le vieil adage "vous devez embrasser beaucoup de grenouilles avant de trouver votre prince"est vrai à l'immobilier aussi. Un énorme défi dans la vente de la propriété est de trouver un agent immobilier, qui peut réellement vous trouver l'acquéreur.

Idéalement, vous voulez un agent qui a une très bonne compréhension du marché immobilier de Phuket, il connait les processus et les égalités des ventes (y compris les lois sur la propriété des terres délicate) et a accès à assez de canaux de marketing et acheteurs sérieux pour mettre votre propriété de Phuket en mesure de se vendre effectivement.

De nombreux agents disent, à un propriétaire tout ce qu'ils doivent faire, pour  la mis en vente de la propriété.

"Oui, nous devrions être en mesure de vous obtenir ce prix", "charges de propriétés se vendent pour que", "le marché est bon en ce moment", "Nous avons beaucoup d'acheteurs à la recherche de votre type de biens", "nous pouvons la vendre très rapidement "- ce sont toutes les lignes communes que les agents utilisent pour fixer la liste.

Assurez-vous dans votre première recherche; qu'elle soit en ligne - regardez les vitrines locales de propriété sur Phuket, les principales agences et la propriété développeurs ont des sites Web pour voir, les prix des propriétés  annoncées pour le même type de bien. Parler avec vos voisins et d'autres propriétaires de biens dans la région, pour savoir ce qu'ils pensent de la valeur, quels sont leurs propriétés ou leurs amis ou même des gens qu'ils connaissent ont déjà vendu leurs propriétés. Combien de personnes intéressé  avaient ils, lors de la commercialisation des propriétés similaires, ce type de revenus locatifs sont ils possibles et où ont ils des agents qu'ils recommanderaient.

Questions que vous devez demander à votre agent

Combien devrais-je vendre ma propriété? S'assurer que vous avez fait vos propres recherches, la réponse à cette question définira la crédibilité et la connaissance de l'agent pour vous. S'ils vous propose trop haut ou trop bas, leur demander comment ils en sont arrivés à ce chiffre. Rappelez-vous qu'il est très difficile de donner une évaluation précise d'un bien sans vraiment le voir. Propriétés mal entretenues peuvent être des millions (THB) en moins des propriétés bien entretenues. Même avec beaucoup de meubles contre de vieux meubles, nouvelles cuisines etc ...

La bonne approche pour les agents serait de vous donner une plage de la publicité réaliste, pour laisser accepter les offres et la négociation. Ils devraient également suggérer des propriétés comparables semblables qui sont disponibles dans la région et souligner les aspects positifs et négatifs à leur sujet, et vous renseigner sur leurs offres ou ventes récentes qui ont eu lieu. En fin de compte, ils devraient prendre un certain temps pour recueillir des informations précises, avant de vous donner une évaluation complète.


Quelle commission facturez-vous?  La plupart des agences basées à Phuket facturent une commission de de 5% + la TVA, sur la base du prix de vente total. C'est généralement intégré dans le prix de vente et aussi pour les offres données - si le vendeur paie à partir du prix d'achat total. Assurez-vous que le prix que vous donnez à votre agent comprend ce 5% que de tenter de mettre cela en plus du prix affiché, dissuadera probablement les acheteurs qui demandent des renseignements. Dans un scénario où deux agents travaillent ensemble pour la vente de votre propriété,  ce 5% est généralement partagé. Si votre agent demande un frais d'inscription ou d'une commission supplémentaire pour la vente de votre propriété, ils devraient être en mesure de justifier cela avec une bonne raison.

Comment motiver les agents à vendre votre propriété

Recevez le personnellement ! Alors que la commission est de première importance pour les agents de ventes, le succès des agents immobiliers, sont généralement des personnes qui ont une très belle prestance et qui aiment interagir avec les acheteurs et les vendeurs. Invitez-les à voir votre propriété afin qu'ils aient une connexion plus profonde entre elle et vous. Dans la plupart des cas, personne ne connait mieux que vous, votre propriété, vous  leur montrez les traits de votre maison - vous vous assurez qu'ils connaissent bien le produit et cette connaissance et l'enthousiasme doit être passé sur l'acheteur potentiel.

Ce qu'il ne faut pas dire à votre agent

Toutes les choses suivantes sont de trop  : "pas désireux de vendre." Ou "pas pressé de vendre." Ou pire de tous, ces types de déclarations "je ne suis pas disposé à négocier sur mon prix." s'aliéner à votre agent. Comme un vendeur qui est motivé de vendre, vous devez être prêt à travailler avec votre agent, afin de les aider à vous trouver des acheteurs et de négocier la meilleure affaire. Faciliter leur travail et démontrer que vous êtes flexible - cela fonctionnera presque toujours en votre faveur.

Comment faire que l'annonce de ma propriété se démarque?

Prix ​​compétitifs. Même si vous avez des frais supplémentaires. Vous pouvez penser qu'une cuisine améliorée, une salle de bains,  ou la 4ème chambre plus grande que votre voisin, justifient un prix de vente plus élevés, mais des prix plus élevés que vos concurrents ne vous seront pas en votre faveur, pour attirer les acheteurs. Gardez à l'esprit que la valeur supplémentaire d'une propriété, n'est pas toujours évident pour les acheteurs, d'un site Web. Une meilleure stratégie consiste à des prix compétitifs pour attirer les acheteurs, puis utilisez les extras, montrez pourquoi votre propriété a une  bonne valeur par rapport à d'autres biens similaires sur le marché de ce prix. Ne pas se laisser prendre dans la folie des grandeurs. Tout simplement parce que d'autres propriétés sont répertoriées pour un prix particulier, ne veut pas dire qu'ils vont les vendre. En outre, investir dans des photos professionnelles, 10000 THB ou plus pour un portefeuille magnifique est de l'argent bien dépensé.

Comment obtenir des offres?

Demandez à l'agent ou à l'acheteur de faire une offre. Il semble que vous êtes très intéressé, quel prix rendrait cette propriété suffisamment attractif pour que vous l'achetiez" , demandez-leur de vous donner une offre, et être ouvert à eux - mais éviter d'être désespéré. La rétroaction est grande. Demander des offres  est beaucoup mieux que de ne pas en recevoir du tout.


Voulez-vous être en "exclusif ou en utilisant des agents multiples"?

Donner une propriété exclusivement à un agent signifie qu'ils s'investiront généralement un plus grand nombre de temps et d'efforts dans la promotion pour vous. Cela fonctionne dans de nombreux autres marchés, et commence à travailler ici, à Phuket. Il y a des avantages à choisir un bon agent, qui peut faire tout le travail pour vous comme contacter tous les agents en votre nom pour assurer une vente rapide. Ils savent généralement où les agents et les canaux de publicité sont les meilleurs pour travailler avec.

article de the Phuket News

Photo from - thephuketnews

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